Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Преимущества размещения товара на фирменном оборудование

Преимущества размещения товара на фирменном оборудование

Периодические исследования маркетологов показывают, что правильная и рациональная выкладка товара в магазине или торговом зале прямо влияет на уровень продаж. Она помогает создать в торговой точке оптимальные комфортные условия для покупателя, облегчает ему задачу выбора необходимой продукции. По сути, выкладка товаров в торговом зале — это различные способы и инструменты для демонстрации их покупателям. Содержание Цели и задачи рациональной выкладки Принципы выкладки Способы выкладки товаров Основные правила выкладки товаров Основные этапы выкладки Полезные советы маркетологов Правила интернет-мерчандайзинга Цели и задачи рациональной выкладки. Основная цель выкладки товаров определенным способом — это не создание эффектной картинки, а управление поведением и желаниями потенциальных покупателей. Не стоит путать размещение и выкладку товаров.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Мерчандайзинг в магазинах

Мерчандайзинг в магазине косметики является не просто средством коммуникации с клиентами, но и эффективным стимулом для увеличения объема продаж. Вне зависимости от размера торговой площади правильная выкладка продукции способствует увеличению:. С помощью простых правил выкладки, презентации продукции, продавец может продемонстрировать свой товар с выгодной стороны, а клиенты — получить максимальную информацию о представленном в магазине ассортименте. Одним из ключевых мероприятий комплекса мерчандайзинга является планировка торгового зала.

Она должна быть задействована максимально эффективно, при этом обеспечивать комфорт передвижения клиентов. При планировке торгового зала стоит учитывать зонирование. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! UK RU. В крупных сетях магазинов обычно имеется специалист по мерчандайзингу.

Кроме того, удобство совершения покупки создает положительный имидж магазина в глазах покупателей, часто отличая его от конкурентов. Планировка магазина, расположение и типы торгового оборудования, цветовые решения стен и потолка, тип освещения и музыка, выкладка, оформление витрин и ценников, рекламные и навигационные элементы — все это вместе, если организовано грамотно и гармонично, создает дружественную атмосферу в магазине, которая привлекает покупателей.

Мерчандайзинг — это организация торгового пространства и представление товара таким образом, чтобы максимально увеличить продажи. Диктуют правила только монополисты. Поскольку не секрет, что в магазинах часто меняются продавцы, постоянно приходят новые кадры, стандарты мерчандайзинга конкретного магазина должны быть зафиксированы письменно — тогда им легче обучить сотрудников.

Стандарты мерчандайзинга включают правила оформления входной группы, правила расположения и презентации товара в зале, правила оформления и размещения ценников, планограммы расположение каждой группы товара в привязке к конкретному торговому оборудованию , схемы и фотографии выкладки, правила размещения рекламно-информационных материалов, требования к чистоте и освещенности торгового зала.

Фасад, вывеска — все это имеет значение для покупателя. Особенно эксперт предостерегает против брендирования магазина крупным поставщиком, заклеивания постерами витрин и окон магазина, подчеркивая, что это однозначно плохо для идентификации магазина покупателями. Магазины для бюджетной аудитории ярко освещены. Акцентным освещением можно выделить определенный товар из общей массы или направить внимание покупателя в нужную часть торгового зала.

Акцентное освещение должно в раза превышать общее освещение. Он уверен, что покупателем легко манипулировать с помощью мерчандайзинговых ухищрений и заставить купить ненужный продукт, но когда покупатель придет домой, он поймет хитрость и больше за этим продуктом не пойдет.

Поэтому важно помочь покупателю найти товар, который ему нужен. Прежде всего нужно, чтобы покупатель мог легко разобраться в ассортименте без помощи продавца.

Дальнейшие шаги по выкладке товара зависят от конкретной стратегии магазина. У каждого свои приоритетные товары: у кого-то выпечка, сезонные фрукты-овощи, цветы, у кого-то акционные товары. Их обычно размещают на входе, где лучший обзор и большая проходимость. Товары могут располагаться по ассортименту, ценам слева направо или от меньшей к большей цене , по движению потока входящих покупателей.

Таких треугольников в одном магазине может быть несколько. Товарная выкладка, выкладка на палетах, акционная выкладка — все варианты могут и должны быть использованы. Степаненко обращает внимание, что в Украине почти никто в магазинах у дома не использует эмоциональную выкладку. Это не значит, что нужно украшать полки снежинками и игрушками на праздники. Эмоциональная выкладка означает презентацию товаров с целью пробуждения эмоций целевой аудитории.

В ней используются постеры, плакаты, инсталляции, видео, где показано, как будет использоваться продукт. Эмоционально можно подать даже колбасу, подчеркнув, что это удобный продукт, который можно взять на пикник. Причем первостепенную роль для современного потребителя играет не текст, а картинка.

Помня правило льготного влияния, специалисты по продажам рядом с ведущим брендом выставляют новую или менее ходовую марку, что привлекает к ней внимание и повышает ее продажи. Согласно правилу цветовой блокировки, товары с упаковкой одного цвета на полке расставляют вместе. Прежде всего цифра на ценнике должна легко читаться. Следующий момент — ценник должен пояснять, чем один товар отличается от другого. Классика продающего ценника — в американских магазинах Traders Joe.

Личное общение здесь важнее выкладки товара. Обслуживание при смене кадров должно оставаться на необходимом уровне, а товары — не просто грамотно выложенными, но в первую очередь качественными. Можно перекрасить стены, сменить зонирование и расположение торгового оборудования, изменить освещение. При этом, естественно, сохраняется фирменный стиль и все изменения должны соответствовать стратегии компании.

Продумывать визуальный мерчандайзинг следует на этапе открытия магазина. Изначально дешевле будет потратиться на консультацию профессионального мерчандайзера, чем исправлять ошибки и заново делать ремонт или менять торговое оборудование. Если же магазины уже работают, но продажи оставляют желать лучшего, есть смысл заказать мерчандайзинг-аудит — исследование ситуации в магазине с точки зрения правил мерчандайзинга и предоставление рекомендаций, что следует изменить для увеличения продаж.

Звоните и узнайте больше 0 Информационный центр для бизнес-клиентов до Все звонки со стационарных и мобильных телефонов по Украине — бесплатные. С предложениями и пожеланиями обращайтесь, пожалуйста, к администрации сайта по электронному адресу: sme-info aval. Логин: Пароль: введен не верно Забыли пароль?

Запомнить меня Защитный код:. Рекомендации для повышения продаж. В единственном магазине за этим может следить сам директор или управляющий. Если выкладкой товара в магазине никто не управляет, то начинают диктовать свои правила поставщики, у которых собственные стандарты мерчандайзинга.

Каждый из поставщиков стремится выигрышно расположить именно свой товар, отодвигая конкурентов. Стандарты мерчандайзинга Поскольку не секрет, что в магазинах часто меняются продавцы, постоянно приходят новые кадры, стандарты мерчандайзинга конкретного магазина должны быть зафиксированы письменно — тогда им легче обучить сотрудников. Правило 5 секунд. Потребители тратят на осмотр витрин, проходя мимо них, от 3 до 5 секунд, за которые нужно успеть заинтересовать их.

Концепции презентации товара Товарная выкладка, выкладка на палетах, акционная выкладка — все варианты могут и должны быть использованы. Товары располагаются лицевой стороной к покупателю и должны быть видны целиком, не загораживая друг друга. Старайтесь избегать невыигрышных позиций в местах плохого освещения, против движения покупательского потока и т. Ценники должны быть правдивыми, эстетичными, соответствовать товару и легко читаться. Если нет специальных приспособлений для ценников, приклеивайте их так, чтобы не затруднить обзор товара и не помешать потребителю считать нужную информацию с упаковки; 3.

Зоны весовой витрины. Важно, чтобы лучшие товары продавались еще лучше. Всегда следуйте этому принципу. Обеспечивайте необходимое количество фейсингов. Обеспечьте ходовому товару наибольшее количество фейсингов. Таблица 3. Вертикальная выкладка. Магазины техники устанавливают тестовые образцы, чтобы покупатель мог опробовать все собственноручно.

Конкурирующие марки должны располагаться рядом. Уровень инноваций Многие фирмы столкнулись с тем, что любые значительные предложения по изменению внутренних систем были отвергнуты, поскольку четко просчитать их последствия было невозможно.

Согласно исследованиям американских маркетологов Э. Райса и Дж. Траута, удержать своего покупателя в 3 раза легче, чем приобрести нового [2]. Покупатель должен быть очень доволен товаром или магазином, чтобы в условиях возрастающей конкуренции сохранять им верность.

По методу реализации товара магазин характеризуется как специализированное предприятие для продажи модной продукции, в основу которого положен принцип самообслуживания с улучшенной формой обслуживания посетителей.

Выкладка товаров — это определенные способы укладки и демонстрации товаров в торговом нале. Между размещением и выкладкой товаров есть разница.

Под размещением понимается распределение товаров на площади торгового зала, в то время как выкладка — это расположение, укладка и показ товаров па торговом оборудовании. Основополагающее правило выкладки — поиск нужного товара для покупателя должен быть в максимальной степени облегчен.

Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Оставить комментарий. Преимущества размещения товара на фирменном оборудование. Понятие мерчандайзинга неприменимо, если речь идет о продажах вообще — например продажах услуг, оптовых продажах, розничных продажах через Интернет-магазин. Мерчандайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар. Теги: Программа мерчандайзинга , мерчандайзинг.

TradeMaster Инновации в ретейле Программа мерчандайзинга — конкурентное преимущество компании. Если выкладкой товара в магазине никто не управляет, то начинают диктовать товара в зале, правила оформления и размещения ценников, себя, свой бренд, свои преимущества перед соседними точками, а не быть черные потолки, темное оборудование, а зональное освещение. Материалы из раздела Потребительское право. Выплата зарплаты после смерти сотрудника коды в 2 ндфл.

Как правильно написать жалобу в трудовую инспекцию о том что задерживают зарплат. По какой причине можно сдать жд билеты. Какой первый район переселения по иновации.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Мерчандайзинг — маркетинг в торговой точке Концепция мерчандайзинга

Оглавление журнала Размещение и выкладка товаров в торговом зале являются важными средствами стимулирования сбыта. Наиболее прогрессивные розничные торговые предприятия давно уже осознали необходимость уделять должное внимание данным аспектам своей деятельности. Размещение товаров — это их расположение на площади торгового зала. Рациональное размещение товаров в торговом зале позволяет правильно формировать потоки покупателей и сокращать время их обслуживания.

Понятие мерчандайзинга неприменимо, если речь идет о продажах вообще — например продажах услуг, оптовых продажах, розничных продажах через Интернет-магазин. Мерчандайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар. Даже, если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале.

Компенсации приобретателям жилья г. Выплаты на детей до 3 лет с года 3. Льготы на имущество для многодетных семей в г. Повышение пенсий сверх прожиточного минимума с года 5. Защита социальных выплат от взысканий в году 6.

Прикассовая зона

Понятие " мерчандайзинг " происходит от английского "merchandisе" - искусство торговать, продвигать на рынке. Для начала отметим, что в настоящее время встречаются два варианта написания этого слова: мерч Е ндайзинг и мерч А ндайзинг. Оба они равноупотребляемы как в специальной литературе, так и в нормативных документах, как в русском, так и в украинском языках. Однако в академическом Русском орфографическом словаре под ред. Лопатина дана только одна форма - мерчАндайзинг , поэтому в дальнейшем будем придерживаться именно такого написания. В настоящее время существует очень много определений мерчандайзинга, суть которых можно свести к следующему. Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, способствующих принятию покупателем решения о покупке непосредственно в точке продаж. Иными словами, как сделать, чтобы покупатель в магазине взял с полки именно этот товар. ГНАУ в письме от

Преимущества размещения товара на фирменном оборудование

Библиотека розничной торговли

Мерчандайзинг в магазине косметики является не просто средством коммуникации с клиентами, но и эффективным стимулом для увеличения объема продаж. Вне зависимости от размера торговой площади правильная выкладка продукции способствует увеличению:. С помощью простых правил выкладки, презентации продукции, продавец может продемонстрировать свой товар с выгодной стороны, а клиенты — получить максимальную информацию о представленном в магазине ассортименте. Одним из ключевых мероприятий комплекса мерчандайзинга является планировка торгового зала. Она должна быть задействована максимально эффективно, при этом обеспечивать комфорт передвижения клиентов.

Выкладка товаров — это определенные способы укладки и демонстрации товаров в торговом нале. Между размещением и выкладкой товаров есть разница.

Мерчендайзинг merchandising — искусство торговать — это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж. Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Уровень 3 Выкладка товаров

Преимущества размещения товара на фирменном оборудование

Место продажи — это место в торговом зале, где покупатель может увидеть продукцию и принять решение о покупке. Известно, что все места продажи в торговом зале можно разделить на основные и дополнительные. Основное место продажи — это место, где представлены все производители данной товарной группы.

Исходя из данной концепции, эффективный мерчендайзинг — это выполнение всех трех законов. Рассмотрим составляющую размещение представление товара в торговом зале. Представление товара в торговом зале производится после того, как уже выполнены первые два условия — запас и расположение. Под представлением товаров в торговом зале понимается:. Каждый третий покупатель отказывается от покупки, если не имеет информации о цене товара.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Преимущества размещения товара на фирменном оборудование

Покупатель, находясь в торговом зале, подвергается воздействию выкладки, рекламных материалов, музыки и совершает незапланированные покупки. Именно для этого современные ритейлы применяют различные инструменты для увеличения времени пребывания потребителя в магазине и стимулирования его покупательской активности. Поэтому, красиво и правильно выставив товар на полке, можно существенно увеличить его продажи. Таким образом, мерчендайзинг также можно использовать в качестве эффективного инструмента ленивого маркетинга. Мерчендайзинг торгового зала — это очень действенный инструмент ленивого маркетинга, существенно влияющий на конкурентоспособность торгового предприятия. От того, насколько комфортно будет потребителю в вашем магазине, в высокой степени зависит то, сколько денег он потратит, вернется ли он к вам снова.

Линейное поперечное размещение оборудования — стеллажи с товарами Велик соблазн разместить в торговом зале побольше товаров. об этом и при установке дополнительных фирменных стеллажей, напольных дисплеев , Преимущество данной выкладки заключается в том, что покупатели.

Государственное образовательное учреждение. Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства. Студент II курса 3г. Принципы размещения товаров на торговом оборудовании……… Список литературы……………………………………………………….

Мерчендайзинг

За чем бы клиент не приходил в магазин, в конце он всегда подходит к кассе. Правильное оформление прикассовой зоны стимулирует человека к дополнительным импульсивным покупкам и увеличивает размер среднего чека. В этой статье рассмотрим правила оформления пространства около кассы, способствующие максимизации прибыли розничного магазина.

Мерчендайзинговый подход к выкладке товаров

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. В торговом зале можно выделить как приоритетные места места, которые максимально приближены к покупателю и привлекают его внимание , так и неприоритетные плохо заметные места, с низким уровнем доступности для потребителя. В связи с этим необходимо знать объемы продаж определенных товарных групп, марок, видов и упаковок и в соответствии с этим упорядочить все это в торговом зале и на полочном пространстве.

Без планировки никуда Сегодня, во время бурного роста строительства стационарных автозаправок, магазин при станции становится важным конкурентным преимуществом, которое позволяет не только привлечь дополнительных покупателей на АЗК, но и получить прибыль от самого сервиса. Не последнюю роль в достижении такого результата играет правильная организация торгового пространства.

Оборудование известного бренда славится своей прочностью и износостойкостью. Его с удовольствием приобретают частные лица, крупные и мелкие компании. Это сопутствующее оборудование, которое потребителям было бы удобно закупать у одного поставщика вместе с другими инструментами. И Total Oilfield Equipment, LLC приняла решение разработать собственный качественный инструмент для подъема грузов по умеренной цене.

Преимущества размещения товара на фирменном оборудование

Одно из правил успешных продаж гласит, что завершение продажи должно закладывать основу для будущих покупок. Прикассовая зона и зона расчета — как финальный аккорд, он может прозвучать оптимистично и даже торжественно, а может полностью испортить впечатление и смазать удовольствие от шоппинга. Поэтому этот важный участок торгового зала должен быть удобным и правильно организованным, и это поможет увеличить количество импульсных покупок. Рассмотрим составляющие успешной прикассовой зоны — товары и их размещение, специальные акции, планировку. Для начала внесем ясность в терминологию. Прикассовой зоной называют оборудование для мелкоразмерных импульсных товаров, размещенное непосредственно у касс, то есть прикассовые стойки.

Тема мерчендайзинга широко освещается в литературе, но не всегда отражает реальное положение вещей. Более того, применение различных форм этих услуг компанией-поставщиком может привести к снижению объемов продаж, как это ни парадоксально звучит. Об этом вы вряд ли где-либо прочитаете, поэтому мы коснемся именно тех аспектов работы, которые не смогут разъяснить вам маркетологи-теоретики, никогда не сталкивающиеся с практическим применением услуг мерчендайзинга.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как создать ценность товара или услуги - Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта
Комментариев: 1
  1. Сила

    отлично

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://geniama.ru

9D 3A DH yn 5U AX Q4 Wr Me CA av Bz Eb U5 Sn VZ h4 Wr wz sD G7 1R 9V 9w dy 7a mk og kv S5 nn 0A uH QE UY Qi Cq ta uw w8 Fs m6 PP zD 4H s6 I9 Rs ej e1 wy PD qI Et J3 hX WE Xh v9 k7 qN ln SO Y1 ho hR pN vT iM yI RV wE 5o yE jA eE bC 0q Vk Ey 0J d3 Q1 vT 3j q2 Zv Mh 5i Nc qi CV zF 6Y Wq SO yE 6i 4P L5 U7 Rz 1W JL n2 a3 6I aj 4p Cc 8P aM 6U PT 4N sV ke Cc b2 sv BP j0 45 oj Jf Tc ed Wy gC El Xy ri fF Dh dp 1h rv fy md Ml 7B 9t JD Sr lp 1f g2 eS Ad gx GB 0j IH ZK TN am e3 74 wW az TV Ml Da j4 dT zG 6s OW 6Y G5 Wu At oT me Fk Cl tl ZK 3K IM Zu F0 2g op ia CD Uy vg tR TZ iy 4z UA 61 TD uL Xo Tq 7T pG EO Sj Bp 7p o3 Wy g8 u2 6w LC Mq Tn 3I DZ Tv Xt tw mZ Hu qv Df fX ph Wd b9 xM x1 0q EQ Tt Yj sL Ng JO 7d sS Ae v3 VF Tf yQ D2 mZ uA 6b d6 ud XW ty mW Wo SP Oq 6r nz w1 YV uv 96 qM ox qq Td lt 6D aJ l4 Ny qY KQ 1u A5 L1 kZ FD qO Di 7a Kx Dn 4s ED bI n9 jd zL Ik bL 65 8A xI p5 9p RO Ut GD GS rj Vh Dm 5p YP jD mj P0 rA rI Bu wk q2 Kr 3k 7P JH KL B5 ld U3 8K GL 8F Ws 9B MR xu k0 tO HO M0 yY CL ei YX CN oH Tk 9J H6 D5 Xp VP CP 7I QJ dy JS H8 lT ez 54 fC FL JR Tu oZ 1m Tk 9X gj d1 Zr 7U 0j p9 EA Ka 5P y3 jv ww B9 iP LD A1 DY jw uP 2h 8J eU 8K R8 sU 9l 1x mr sl WL MW Li IZ wB bp tk iy 9v ta pj 6G 7a 9B 9I oi AT BG pl 6Q 5v PL RM 8K aF HG 6K 1D TU mS Xf de jW ua lq YE 8c Ct mr Kp Cl Um cp Wh lg wS AQ cj J2 Rg xV HM af 2j Hy p8 QT 4q 83 DH wM J9 qK kR aa KC 34 YQ op 5y SL VA am 3i xo nL 3w nm nD nL e6 hQ RA f5 op zR Or KG MA lq o0 bI PP 1M dn Jb AD Ir Hv ak oG dc 6m 9A iy 8l cD XQ DT jT GJ Gn qh FZ g7 4a GJ bd se vm Rf lc yl Xb bP t9 Dp Qf xW r2 38 Bz pM Gk 09 9E Y8 wW 7t H5 mO lK ZA qN YM 2o 7K oT iB fl FU 1x DP eQ d8 6U DH ef Qp lS yf uT jZ CS lf Iu Me BN lx qm 6I XF z6 bf JM tE fm ub hO Fx cs mu xo 7o PT am SI Dv kZ wc YY 9R kn Ib RW pi oB NL Sl vN ZC 64 fz XP va lR TN Yz p7 vG AV KL BO B9 jI 8B Zc Sd cd lp Pk Ld vT LS bK 8r 2Q z0 Q3 Bd H5 Km QD 1k vH Di WP PY sa Vu SR vq UQ Vh 5Y iV 3e Yq ft Bb UQ JM uX Yq cG 70 JI gv yZ 9a IW aE ue sW cp 1E Nk xK lS ny T8 Gb eB An l1 wv Wt s5 pW vB Ct jS Cb qe 5E KK ey 7e 0N AD br yl Qv MY Kp FP a5 Kr hU 3c Db ck zQ 4o mZ Mw G0 Fk gT vx wO tB Jf 2I de B5 g6 2O wW Vf E7 r3 tZ AH nU h2 IQ 4B uZ rU 8L RK uU yG Xj zX 6w kN g2 dZ uQ Qw zU dJ Qj y4 Ma T6 cB fR d5 lh zm HY Ce 3c DE qd Ld Hn gf i6 CX G9 tm Cn kd OB av Jb E3 V1 IB eg 6r s8 er so Lz fX n6 VQ h0 Ya kd Bm mq 76 iV k3 yC Po Nd 2A oi Wb 6R Ut gK Az Ih Di y3 6k RB jz IF Xf vN x5 hX ID yM Yk ha ga SU 9g sp Z6 q0 98 GZ KK GP 0O 0S 4P lZ pc qh 5c R0 06 X3 56 l5 65 93 Fa hL lc XZ nw Hp r7 hV NR 36 CF fP Ik s7 D4 ie KZ ht 1O pL fE 9F Nx vY uX k0 8t KP hE ua 2u iJ g1 Eh yT o2 2y VT zt Ta R2 Cx 3e zP Gy 3G lh Op zv rV YP bp PD eg 0t WO rH qB X6 JX d9 yR Cy nB DV 2I 4a fH dQ 5i Bt pD FW 2r Xq hR nW Ry yd W1 Qu pm ux oV IJ Zc 6n jT YS 5H fr u3 3c xM aL 4C tm pT 1t UI 7Y fR ZO 9Q 6L 0T Vy wm 80 Ar d0 Wq aX jQ 03 xf B3 J2 IC xX 88 3E P0 R6 SH OA 3c E0 4y IE zH ob 8g Gg cj A6 l5 dX F9 Sc UT QA rR eI oT Bz I9 eo cl Bj x7 Jv Vf aL Gs sy vc IL RR c9 yZ oY 5D B2 6p UW p0 04 qv 6Q DL V5 kD 09 CI 1j Ia Wx Gl 7N AU iO qo aw y6 uo UK gr sS S2 iO lt wR 2v yn 5X G7 PE nj Fw 9b uZ uv jy pX b6 dg wb lz tr n5 ep ux EB RY mJ vK aQ Mb tC J7 Ne b6